Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

5 заметок с тегом

цена

Хорошо для клиента или для тебя?

Хорошо для клиента или для тебя?

Близкая знакомая занимается рекламой в гугл адс и яндекс директ. Хорошо владеет этими инструментами. По сарафанному радио клиенты сами ее находят. Отбоя нет. Многим отказывает — нет возможности качественно (она помешана на качестве) вести более 10 клиентов в месяц.

Казалось — живи да радуйся. Но я вижу эту ситуацию немного по-другому. У моей знакомой низкие цены и отличное качество. Чтобы вы понимали, такого рода проекты стоят в месяц $350-400, а она берет $100-150.

На мой призыв поднять цены она смотрит недоуменно — я эту работу оцениваю именно во столько. Избавиться от очередей не с помощью отказов, а поднятием цен она тоже не хочет. «У меня есть клиенты, я ими дорожу. Новых возьму, если старые уйдут».

И делает она работу хорошо. Вникает в суть проблемы, задает миллион вопросов маркетологам клиентов, оптимизирует и контролирует конверсии. Но берет за работу в разы меньше!

Клиенты довольны. Постоянно хвалят ее, советуют знакомым. Носят чуть ли не на руках.

Я пишу столь долгое вступление, чтобы вы окунулись в ситуацию. В ситуацию, которая привела меня к выводу: если клиент доволен, ты мало взял с него денег.

Согласитесь, если бы она брала за свою работу не $150, а $550, то клиенты бы морщили нос и говорили — дерет три шкуры, а качество так себе, вон другие за такую работу берут $400.

Получается, что если клиент очень доволен, то вы мало взяли с него денег. Стоит поднять цену, чтобы он не был доволен, а был немного недоволен — тогда вы сполна взяли с него все, что возможно. Это как теория торгов в «Договориться можно обо всем» и «Сначала скажи НЕТ».

Пишу этот текст прямо в момент возникновения данной мысли. Стоит обдумать мысль и проверить на практике.

Государственная неэффективная форма собственности

распродажа акция скидки Универмаг «Беларусь»

Ума не приложу, как живут магазины по типу Универмаг «Беларусь». Понадобился чайник, наткнулся на сайт универмага. Там грандиозная распродажа — чайник Бош стоит 84 рубля вместо 113 рублей. Аналогичный чайник в других интернет-магазинах стоит от 69 до 73 рублей. Дешевле на 13% как минимум!

Уверен, что основная проблема в людях. Сократить персонал в несколько раз и нанять толковых маркетолога и товароведа. Поставить план и связанный с ним KPI. Через пару месяцев не узнаете магазин!

Сравнение стоимости билетов на автобус, поезд и самолет

Сравнение стоимости билетов на автобус, поезд и самолет

Чтобы сразу вас ошарашить: самолет туда-обратно Минск-Варшава на двоих взрослых стоит $230. Билет на поезд (купе, других нет) туда-обратно на двоих стоит $488. В два с лишним раза дороже. И едет поезд раз в 7 дольше.

Другой пример. Минск-Вильнюс. Поезд — $20. Автобус — $10.

Да, при поездках дольше 4 часов в поезде удобнее, хоть ноги вытянуть можно. Но при меньшей продолжительности поездки выбирать поезд просто глупо для кошелька.

Грабеж

После заметки о врачах увидел зарплаты хоккеистов

Матерь божья! Если 6 минут консультации врача стоит 20$, то его час работы стоит 200$. А месяц стоит 32000$.

Хоккеисты существенно дороже!

Вывод? Надо поднимать свои собственные расценки. Всякие 20-30$ в час — прошлый век. Теперь час стоит 100$. Только так, только хардкор!

Лекари

Ходил я тут лечиться. Сдал анализы, через неделю получил результата. За анализы отдал 50$.

консультации врача

Записался на прием к врачу с результатами, чтобы знать, что делать. И надо ли лечиться. Оказалось надо. Прием у врача занял 6 минут. Выписали два рецепта. За консультацию отдал 20$.

В аптеке за лекарства отдал 160$.

Итого 230$.

Но после курса лечения врач рекомендовал сдать анализы, чтобы убедиться в эффективности лечения, т. е. еще 50$.

Да, с возрастом становишься мудрее. И понимаешь, что надо бы и послушать было родителей. Авось, еще год назад все было бы проще.