10 заметок с тегом

деньги

Работать на перспективу зачастую ошибка

Работать на перспективу зачастую ошибка

Сейчас я расскажу о случае десятилетней давности, когда я еще вёлся на хорошие деньги в перспективе. Тут дело не в том, что «разработайте нам сейчас дешевый сайт и мы закажем у вас ещё три». Нет, на такое я не велся никогда. Тут дело в другом.

У клиента был сложный сайт. Подготовительная работа, написание ТЗ, разработка дизайна, вёрстка, программирование. Сайт сложный, более 16 разных шаблонов. Проект был нам интересен, и мы хотели быстро стартануть. Чувствуете, по Кэмпу мы уже испытывали нужду. Нам нужен был быстрый старт.

Весь проект (состоящий из 5 этапов) мы оценили в крупную сумму. Моя грубая ошибка состояла в том, что первые два этапа я оценил по себестоимости, а последующие три с большой наценкой, которая с лихвой компенсировала низкую стоимость первых двух этапов. Клиент должен был делать полную предоплату за каждый этап. Я не видел подвоха и уже фантазировал, что через 1,5 месяца у меня будет хорошая прибыль. «Первые этапы мы делаем дешево, клиент видит крутую работу и заинтересован работать с нами и дальше» — размышлял я.

Мы выполнили два этапа, получили за них деньги. Мы даже параллельно с этими этапами готовили почву для последующий этапов. Как гром среди ясного небо, прозвучало решение остановить работы по проекту.

Злые языки утверждали, что с нашим крутым ТЗ клиент обратился к другим исполнителям. Но подтверждений у меня нет. Клиент сказал, что виденье проекта изменилось, он теперь не актуален, поблагодарил нас за работу. Больше я никогда ничего о клиенте не слышал.

Моя команда работала в поте лица, но сработала в ноль. Моральный дух был никакущим. Зато теперь, когда я оцениваю поэтапную стоимость работ, то никакой из этапов не делаю по себестоимости в расчете окупить эту уступку в дальнейшем.

28 ноября   2018   деньги   клиенты   отношения   проект   советы   управление

Разработчик-математик

Разработчик-математик

Прошло более года с того случая. Заключили мы договор с клиентом, но объем работ был большой и поджимал срок. Пришлось искать дополнительного программиста. Нашли индивидуального предпринимателя. Оговорили сумму. Он согласился и начал работать. В процессе работы он общался с клиентом. В результате он узнал стоимость своего этапа работ, которую мы выставили клиенту.

Разбежка была почти 3,5 раза. Условно говоря, мы выставили клиенту счет на $3500, а программисту заплатили $1000.

Программист выставил претензию, что негоже на нем так навариваться. Что он полностью закрывает свой участок работы, а мы почти ничего не делаем, даже коммуникацию с клиентом он ведет.

На самом деле его расчеты не совсем верны. Да, мы получили от клиента 3500$. Программисту оплатили 1000$. Но дьявол кроется, и я даже не хочу упоминать про налоги, это небольшая статья расходов. Гораздо ценнее время. Чтобы получить этого клиента мы потратились на рекламу, провели множество встреч с потенциальными клиентами, многие отсеялись, один остался. Несколько специалистов с ним работали на этапе заключения договора, оценок и изучения задач клиента. Это длинные продажи, несколько месяцев. Это все стоит значительных денег. Так что при таких раскладах можно и убыток схлопотать. Но «математикам» это не понять.

7 ноября   2018   бизнес   деньги

Два типа людей по взгляду на работу

Два типа людей по взгляду на работу

Всю мою жизнь я встречал людей, которые занимались на работе, на мой взгляд, какой-то ерундой. И тут подвернулся повод погрузиться в один проект.

Заказчик печатал в типографии наружную рекламу. Для трех билбордов печатали раньше и теперь надо было допечатать еще 4 полотна. Напечатали и выяснилось, что серые буквы немного различаются в этих двух партиях. И директор по рекламе сказала, что надо перепечатать заново все 7 полотен в одной типографии. Я видел эти полотна. Я не замечал, сильного отличия. Да и прохожие тоже не заметили бы :)

Но директор по рекламе сказала, что она не потерпит халтуры. Я аккуратно тет-а-тет спросил у этой директорши, сколько стоить будет перепечатка, тем более срочная. Она сказала, что стоимостью заведует бухгалтерия, а не она.

И тут в голове у меня все сошлось. Я понял. Есть два типа людей:

  • которые вообще не думают про бюджет и делают работу так, как считаю нужным
  • которые понимают, что если на рекламу потратить много денег, она может и не окупиться

Я всегда думаю про бюджет. У меня он стоит на первом месте. Качество можно улучшать до бесконечности, бюджет увеличивать до бесконечности нельзя.

И самое интересное, что этого директора по рекламе, который увеличил бюджет на рекламу в 2,5 раза еще и хвалили, и премировали за хорошую работу.

Может я не прав? Может пофиг на бюджет? Может надо смотреть на качество в первую очередь, а деньги не главное? Ведь это так просто: я гений рекламы, а если у вас нет денег, то это ваши проблемы. Разве нет?

Криптовалюты

Криптовалюты

Сегодня знаменательный день. Я вошел в крипту за фиат. До этого крипта доставалась в обмен на что-то. За живые баксы я ее не покупал. Сегодня купил.

Что сподвигло? Друзья, приятели, знакомые. Все разговоры с ними про крипту. Это очень похоже на поведение «мамочек» — все разговоры о детях. А у крипто-энтузиастов о крипте.

Я рад. Я даже уже успел поиграть на бирже, купить-продать биткоин кэш (BCH/BCC).

2018   2018   crypto   cryptocurrency   деньги   криптовалюта   фиат

Всегда забирай свои деньги и делай это быстро

Всегда забирай свои деньги и делай это быстро

Очередное правило бизнеса — всегда получай (забирай) свои деньги. И делай это незамедлительно. Я трижды попадал на эти грабли, когда ленился поехать к клиенту или должнику.

Первый раз мне должно было юрлицо. Я помнил про долг, периодически напоминал про его возврат, мне говорили, что не вопрос, надо подъехать и подписать документы на прекращение действия договора и подписать акт сверки. Я все откладывал и откладывал этот визит. Через 6 месяцев учредители поменялись, через 12 месяцев компания ушла в банкротство. Деньги потерял полностью.

Второй раз мне должен был человек лично. Он предлагал рассчитываться по чуть-чуть. Я же хотел все и сразу, откладывал и просил собрать всю сумму сразу. Он поехал на заработки в Москву, а затем потерялся в Армении… Если бы я согласился на «по чуть-чуть», то половину долга точно вернул, а может и весь.

Третий раз. Надо было заехать к должнику, подписать акты. На неделю не успел, точнее поленился. А там началась внеплановая налоговая проверка. Срок возврата затянулся на год. И, естественно, совсем по другому курсу доллара.

2016   2016   бизнес   деньги   правила

Экспансия в Европу

Кризис 2015 года в Беларуси не похож на предыдущие. Экономика России в этот раз не сильно спасла. Да и цены на нефть играют против.

экспорт товаров и услуг

По этим причинам бюджет пустой, основная масса предприятий без сбыта продукции в России. Что говорить, когда наши клиенты массово теряют сбыт из-за рухнувшего курса российского рубля. Белорусская продукция становится очень дорогой.

Поэтому необходимо коренным образом менять стратегию работы — выходить в Европу и США.

Суть тривиальна, как три копейки. Если год назад управление рекламной кампаний для зарубежного заказчика стоило 300€, то столько же стоит оно и сегодня. Да вот только год назад это было 4 млн рублей, а сегодня это 6 млн рублей. А за 6 млн можно купить товаров и услуг больше, чем за 4. :)

Поэтому только долларовая и евровая выручка. :) Всем рекомендую искать срочным образом иностранных клиентов. :) Белорусский пирог сильно сжался, ртов много, денег мало. Всем не хватит, однозначно. Либо хватит всем, но это будут уже крохи.

2015   2015   бизнес   деньги   европа   сша   экономика   экспорт

Кривые пальцы на ногах

Десять лет назад существовала поговорка «у тебя руки кривые». Использовалась она в ответ на сетование, что компьютер или программа неправильно работают.

как с кривыми пальцами на ногах сходить в банкомат за деньгами

Например,

— Ворд не проверяет русскую орфографию.
— Проверяет, у тебя просто руки кривые!

Сейчас эта реплика практически не встречается. А жаль. Я даже ее усилить хочу — у тебя не только руки, у тебя еще и пальцы на ногах кривые. Это значит, что вообще человек обречен. Все за что он не возьмется, выходит только «ацкий ужос».

Сегодня наблюдал картину. Три банкомата и к ним стоит очередь из 20-30 человек к каждому. Почему? А потому, что пластиковые карточки не закрыли все потребности в расчетах. Еще есть магазины, где карточки не принимают, еще есть рынки, где карточки и не будут никогда принимать.

На рынке карточки не принимают, но потребитель готов мучатся и снимать их с карточки. Почему? Вероятно, на рынке дешевле и общий уровень доходов еще не соответствует навязанному извне комфорту безналичных расчетов.

Ранее Ctrl + ↓